Comercio y Mercadeo

COMERCIO Y MERCADEO

Guía de estudio  (Por: Lcdo. Luis castillo)

* Actividad comercial: Es la acción que desarrolla el ser humano para satisfacer las necesidades o carencias de la sociedad y mejorar sus condiciones de vida. Se manifiesta en operaciones como cambiar, prestar, vender, comprar, trabajar por una determinada cantidad de dinero, entre otras.

 *  Administración: Es el desempeño para concebir y lograr los resultados deseados por medio de los esfuerzos de un grupo que consiste en utilizar los recursos materiales y el talento de gente en el logro de los objetivos estipulados.

 * Bienes: Son objetos materiales que satisfacen necesidades humanas.

 * Comerciante: Es la persona que tiene capacidad legal para ejercer el comercio y se dedica a ésta actividad de forma habitual.

 * Comercio: Es el intercambio de productos o servicios por dinero o un sustituto de éste.

 * Consumidor: Es quien compra, adquiere y usa productos u otro tipo de bienes para satisfacer sus necesidades.

 * Contabilidad: De acuerdo con el Instituto Americano de Contadores Públicos, es el arte de registrar, clasificar y resumir de manera significativa y en términos monetarios, las transacciones y eventos que sean, en parte al menos de carácter financiero e interpretar los resultados obtenidos.

 * Demanda: Es el pedido o solicitud de mercancía.

 * Empresa: Es la organización de entes económicos que se encarga de producir, fabricar, administrar, distribuir bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la colectividad.

 * Libro Diario: Llamado también “libro de primera entrada”, es el libro de contabilidad de uso obligatorio para el registro cronológico de las operaciones mercantiles que se vayan sucediendo en la empresa, indicando las cuentas deudoras y acreedoras, así como sus respectivos importes. Tiene un diseño de dos columnas donde se registran los débitos y los créditos.

 * Libro Mayor: Es el libro de contabilidad de uso obligatorio que reúne el grupo de cuentas utilizadas para el registro de las transacciones efectuadas por la empresa. Tiene un diseño de tres columnas donde se registran los débitos, los créditos y el saldo de cada cuenta.

 * Mercadeo: Es el conjunto de actividades llevada a cabo por los comerciantes para acercar los productor al consumidor.

 * Oferta: Es la presentación de mercancías para su negociación y venta.

 * Patrimonio: Es el conjunto de bienes económicos pertenecientes a una persona u organización sobre los cuales puede tener o no la tenencia. Así mismo, lo constituyen los derechos que se poseen. Por otra parte, son atribuibles, las deudas y obligaciones contraídas por las operaciones mercantiles de las personas u organizaciones.

 * Productor: Es la persona o grupo de personas cuyo esfuerzo está dirigido a la obtención de bienes y servicios.

 * Trueque: Intercambio de bienes por bienes. Ejemplo: Intercambiar maíz por papas.

 * Tenencia: Significa que se tiene posesión de algo.

 * Servicios: Son todas las actividades ligadas directa e indirectamente a la satisfacción de las necesidades humanas.

 * Ecuación patrimonial o ecuación contable: Es una expresión matemática en la cual la contabilidad basa sus registros, y presenta la posición financiera al ente económico. Ésta se puede representar con la siguiente fórmula:

 Ecuación patrimonial simple:

Activo (A)        =             Pasivo (P)       +            Capital (C)

Pasivo (P)       =             Activo (A)        -             Capital (C)

Capital (C)      =             Activo (A)         -            Pasivo (P)      

Ecuación patrimonial ampliada:

Activo (A)  =  Pasivo (P)  +  Capital (C)  +  Ingresos (I)  -  Egresos (E)

A =P + C + I - E

* Ingresos: Son los valores que recibe la empresa cuando realiza una venta o presta un servicio con el fin de obtener ganancias. Incrementan el Capital del negocio. Ejemplo: Ventas, descuentos y devoluciones en compra, entre otros.

* Egresos: Son los pagos que realiza la empresa por servicios y elementos necesarios para su buen funcionamiento; esto constituye un gasto o una pérdida, porque esos valores no son recuperables. Disminuyen el capital del negocio. Ejemplo: Pago de sueldos, alquileres, transporte, devoluciones y descuentos en ventas, servicios públicos, entre otros.

EFECTO DE LAS TRANSACCIONES EN LA ESTRUCTURA DEL EQUILIBRIO PATRIMONIAL

           ACTIVO                                                                             EGRESOS

DEBE	HABER
Aumentos	Disminuciones

DEBE	HABER
Aumentos	Disminuciones

                  PASIVO

DEBE	HABER
Disminuciones	Aumentos

               

       

                 CAPITAL                                                                       INGRESOS

DEBE	HABER
Disminuciones	Aumentos

DEBE	HABER
Disminuciones	Aumentos

* Balance de comprobación: Es un listado que resume los saldos de las cuentas utilizadas en el libro Mayor, para verificar si los saldos deudores y acreedores son iguales. Dicha igualdad se verifica cumpliendo los siguientes pasos:

a. Determinar el saldo de cada cuenta en el libro Mayor.

b. Hacer un listado con las cuentas que reflejan saldo;  el saldo deudor se registra en la columna del Debe y el saldo acreedor en la columna del Haber.

c. Sumar los saldos deudores.

d. Sumar los saldos acreedores.

e. Verificar la igualdad de la suma de ambas columnas

ELEMENTOS DEL MERCADEO O LAS “4 P”

1. PRODUCTO

1.1. Producto: Es todo lo que puede ofrecerse a un mercado para atraer la atención del público y lograr su adquisición y consumo, es decir, el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

 1.2. Marca: Es un nombre, un signo, un símbolo o la combinación total o parcial de estos elementos que diferencian un producto de un servicio.

1.3. Empaque o envase: Es una parte fundamental del producto porque además de contener, proteger, preservar el producto y facilitar su uso y almacenamiento, es una poderosa herramienta de promoción y venta por su innovación y ventajas competitivas.

 1.4. Etiqueta:es aquella parte delproducto que muestra una información escrita en cuanto al mismo, puede formarparte del envase o estar colocada directamente en el producto.

1.5. Logo. (Abreviatura de logotipo): Es un diseño gráfico que forma parte de la marca porque ayuda a que esta sea fácilmente identificada, rápidamente reconocida y mentalmente relacionada.

                                        

1.6. Slogan: Es el uso de un lenguaje conciso, breve, directo y vivo que concrete en una oración o frase importante y recordable lo que se pretende decir sobre el producto.

2. PRECIO

2.1. Precio. Es el valor que se le ha fijado a lo que se está intercambiando, es decir, es una consideración monetaria pedida u ofrecida a cambio de un producto o servicio.

3.  PLAZA

3.1. Plaza: Es también llamada sitio de entrega, distribución, ubicación o cobertura de un producto, es decir, la plaza se encarga de cómo poner a disposición de los usuarios todos los productos y hacerlos accesibles a ellos.

 3.2. Canales de Distribución: Son los medios a través de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos desde el fabricante hasta los consumidores, en cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para satisfacer necesidades personales, familiares e industriales.

  4. PROMOCIÓN

4.1. Promoción: Es una de las mejores herramientas de la mercadotecnia (marketing) cuya función principal es comunicar a los consumidores acerca del producto o servicio para proclamar sus bondades y persuadir para que los compren.

 CLASIFICACIÓN DE LAS CUENTAS 

Comprendidas en tres (03) grandes grupos a saber:

 1. Cuentas Reales o de Balance: Activos, Pasivos y Capital.

 2. Cuentas Nominales o de valores: Son aquellas que registran los incrementos del patrimonio: Ingresos, y las disminuciones: Egresos, ocurridos en un periodo determinado.

 3. Cuentas de orden o de Memorando: Son aquellas que controlan operaciones que no alteran el patrimonio de la empresa. Las de órdenes deudoras se muestran al final del Activo y las de órdenes acreedoras al final del Pasivo y el Capital.
Éstas no representan Activos, Pasivos ni Capital aunque formen parte del Balance General. Ej.: Giros al cobro, Mercancías pignoradas (empeñadas), entre otras.

  

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Castillo, L. (2004). Cuaderno de apuntes / Técnica y Práctica de Comercio y

      Mercadeo. Portuguesa – Venezuela.

 IUTEP (s.f). Clasificación de las cuentas en Contabilidad. Portuguesa –

      Venezuela.

 Lizarazo, L. (s.f). Guía práctica de Contabilidad. Distribuidora Escar E. U.

 Pedrozo, N. (2015). Clasificación de las cuentas T. Blog electrónico / Curso de

      cuentas T. Santander - Colombia. [Artículo en línea] Disponible:

      http://cursocuentast.blogspot.com/2015/06/clasificacion-de-las-cuentas-t.html       

      [Consulta: 2015,  agosto 27]. 

 Rangel, C. (2015). Guía de Comercio / Las 4 P del Mercadeo. Portuguesa –

      Venezuela.

 Silva, J. (1993). Contabilidad 9. Caracas – Venezuela: Colegial Bolivariana C. A.

 Suárez de, M., y Mujica de, D. (2013). Nociones básicas de oficina. Caracas –

      Venezuela: Corporación Marca S. A.

 Suárez de, M., y López de, T. (2012). Técnica y Práctica de Comercio y Mercadeo.

      7ª Ed. Caracas –  Venezuela: Grupo Imagex.